III · El video de nuestro pitch para postular a fondos públicos
Los primeros coqueteos con fondos concursables CORFO y la postulación
💡 Este el tercer post de esta historia, ve todos los post aquí.
Q3 2016 📌
Esta entrada es más corta que las anteriores, a cambio trae un video.
En el post anterior te conté nuestra idea inicial. Con Krip queríamos transformar el mercado de los programas de fidelización. Además, ya teníamos ganas de empezar a construir un producto, pero nos faltaba financiamiento.
En el tiempo que ideábamos Krip, Tomi trabajaba como business developer para AES Gener, una multinacional de energía. Por mi parte, estaba como operations manager para Chile en ComparaOnline (hoy Compara). Ambas eran empresas equilibradas en cuanto a horario laboral, por lo que decidimos comenzar a trabajar durante las tardes para darle forma a nuestra idea ¿Dónde? La mayoría de esas reuniones se hicieron los miércoles a las 19:00 en la oficina de Compara. Aprovecho para, primero, pedir permiso, y segundo, agradecer a los cracks Sol (COO y jefatura) y Seba (CEO) por el espacio para la inspiración 😄.
El primer desafío era poder sacar nuestro minimum viable product versión 1 (MVP). Necesitábamos dejar las pruebas de concepto iniciales de lado, para así avanzar a tener un producto, por más pequeño que este fuese. El problema era que ninguno de los dos sabía escribir código.
Pensando en el financiamiento de cualquier solución que encontrásemos, decidimos postular a un Capital Semilla de CORFO. Creo que optamos por esta línea de subsidio dado que era la que se veía más cercana en fechas. El primer filtro era un formulario eterno, de esos que aburren hasta las entrañas. Después recibimos información de que postulaban algo así como 3.000 proyectos, de los cuales la mitad ya quedaba afuera por no cumplir con el formato, extensión y detalles mínimos de la postulación. Al parecer, el famoso formulario les servía para eliminar proyectos masivamente. Considera guardar esto como nota si es que estás empezando por este camino ✅.
Un par de semanas después recibimos el mail de que habíamos avanzado de etapa en la postulación. Eran cerca de 600 empresas las que seleccionaron y que debían pasar un nuevo filtro para poder llegar a la etapa final. Este consistía en crear un video de 1 minuto a modo elevator pitch. Llamé a mi hermana, que vivía en la playa 🏖️, y el fin de semana siguiente estábamos en su departamento para elaborar el famoso video. No negaré que fue un pain in the ass. Las herramientas de edición en el 2016 distan bastante de lo que se encuentra hoy, siento sustancialmente más básicas y menos amigables. Además, realmente creíamos que podíamos obtener el fondo, por lo que no dejamos detalles al azar ¿El resultado? Después de un par de años volví a encontrar el video. A mi gusto, el video sigue siendo notable.
Recibí por meses las bromas por el acento ajeno que salió en la narración, muy mexicano para muchos. Viendo el video puedo decir que tenía oportunidades para ser mejorado. De todas formas, si rescato que tiene secciones muy bien definidas,
Un problema claro para usuarios: tienen puntos, no los pueden usar y se les expiran.
Un buen bait¹ : los usuarios tienen la opción de juntar todos sus puntos y usarlos en una aerolínea.
Correcta solución: Krip es un marketplace de programas de fidelización
Presentación dolor empresas: los puntos no logran incentivar a sus clientes
Un buen resumen: repetimos la imagen anterior
Asumo que tuvimos que esperar un par de semanas más para recibir el feedback. Hasta que llegó el día, el 8 de noviembre del 2016 recibimos un frío mail. La sorpresa fue cuando lo abrimos 😱😱😱.
Nacho Belmar - Founder
Escribo sobre la historia del exit de Krip.
Asegúrate de leer este disclaimer. Ve todos los post en mi blog.
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¹ Bait se refiere a un buen “anzuelo” como forma de llamar la atención.
🔮 ⏩ En los próximos post te contaré el resultado con esta postulación, y cómo llegamos a nuestros primeros US 2.5 millones en Krip y te mostraré nuestro primer MVP.